Satıcı Gelir Paylaşımı Nasıl İşliyor: Bütünleştirmeleri Dağıtıma Dönüştürmek

Bu sayfadaki bölüşümler önerilen ticari paketlerdir, nihai sözleşme fiyatları değil: önerilen bir aralıktır, kimsenin imzalayabileceği bir fiyat listesi değil. Bu sayfa bunun üstüne bir kabul daha ekliyor: sıfır satıcı Solidus ile bir gelir paylaşımı anlaşması imzaladı. Bugün hiçbir POS yazılımı, mülk yönetim sistemi, telekom ya da bayi ortak değildir. Aşağıdaki, henüz kullanılmamış bir dağıtım düzeneği için bir fiyatlandırma modelidir.

Burada gelir paylaşımının ne anlama geldiği

Fikir yeni değil: Solidus'un her uç satıcıya doğrudan satış yapması yerine, bir tüccarın, otelin ya da telekomun zaten çalıştırdığı yazılıma, Solidus üzerinden yönlendirdiği her doğrulama olayından bir pay ödeyin. Bu sayfanın sayılarını çektiği kaynak belge, mantığı çekirdek fiyatlandırma ilkelerinden biri olarak ifade ediyor: "bütünleştirmeleri dağıtıma dönüştürmek için satıcı gelir paylaşımını kullanın", ve bu sayfa ona tam olarak ne ise o gibi davranıyor: ifade edilmiş stratejik bir bahis, gösterilmiş bir çark değil.

Önerilen bölüşümler

Ortak türü	Önerilen satıcı payı
Yüksek hacimli POS/PMS/telekom yazılımı	kanıt gelirinin %30–50'si
Stratejik OEM	pazarlıklı, erken pazarda potansiyel olarak %50'nin üzeri
Küçük bayi	%20–30
Yalnızca pazar yeri/yönlendirme	%10–20

Bu dört satır, kaynağın gelir paylaşımı tablosundan aynen yeniden üretilmiştir. Dört kategorinin hiçbirinin bugün adı konmuş bir karşı tarafı yoktur; "POS/PMS/telekom yazılımı", "stratejik OEM", "küçük bayi" ve "pazar yeri/yönlendirme", fiyatlandırma modelinin öngördüğü ortak türlerini tarif ediyor, bu şartların herhangi birini kabul etmiş satıcıları değil.

İşlenmiş örnek: POS satıcısı üzerinden yaş denetimi

Kaynağın kendi işlenmiş örneği, aritmetiği gösterilerek yeniden üretilmiş hâliyle:

Satır	Değer
Tüccara fiyat, kanıt başına	$0.05
POS satıcısı payı (%40)	$0.02
Solidus brüt	$0.03
Protokol tabanı (modellenmiş, ölçülmemiş)	$0.001

Solidus'un satıcının 0.02 dolarlık payından sonraki 0.03 dolarlık brütü, kaynağın "ürün, destek, uyum ve satış"ı finanse etmek diye tarif ettiği şeydir, dokunulmadan bir kenara konmuş kâr değil. 0.001 dolarlık protokol tabanı, bu sitenin başka yerlerinde yeniden kullanılabilir doğrulama kaması için maliyet temeli olarak görünen modellenmiş bir çıpa rakamıdır; hiçbir satıcının karşısında ödendiği sayı değildir, ve çalışan bir maliyete karşı ölçülmemiştir, yalnızca modellenmiştir.

Kaynak, bu sayfanın tam olarak yeniden türetmediği iki işlenmiş örnek daha çiziyor: bir mülk yönetim sistemi satıcısı üzerinden otel kimlik yakalama (ilk doğrulama 0.10 dolar, yeniden kullanım 0.05 dolar, PMS satıcı payı %30–50), ki /economics/hospitality-and-travel-reuse-economics sayfasında derinlemesine ele alınıyor; ve telekom ya da bayi yazılımı üzerinden bir SIM etkinleştirme, ki aynı biçimi izliyor: bir ilk denetim fiyatı, daha ucuz bir yeniden kullanım fiyatı, ve ikisinden de bir satıcı payı.

Bunun neden bir sonuç değil stratejik mantık olduğu

Bahsi ifade etmek kolaydır ve sınanmamıştır: bir POS terminali, bir otelin PMS'i, ya da bir telekomun etkinleştirme yazılımı, bir kimlik denetiminin gerçekleşmesi gereken tam anın içinde zaten oturuyor. O yazılıma her kanıt olayından bir pay ödemek, onu Solidus'un kendisinin kurmak zorunda olmadığı bir satış kanalına dönüştürüyor; her otel resepsiyonuna soğuk erişim yok, her tüccarla doğrudan bütünleştirme yok. Bu, sıfır imzalı satıcının olduğu bir durum için mantıktır, herhangi bir satıcının bu bölüşümü değerlendirdiği, pilot uyguladığı ya da benimsediği iddiası değil. Burada bir satıcıya bağımlılık karşı sorusu da sormak adildir: Solidus'u gömen bir satıcı da yalnızca bir gelir kalemi değil bir bağımlılık seçiyor, ve bu sayfa, bir yüzde çekici diye o takasın ortadan kalktığını iddia etmiyor.

Bugün dürüstçe söylenebilecek olan

Yukarıdaki aritmetik gerçek aritmetiktir; ifade edilmiş bir fiyat, ifade edilmiş bir bölüşüm, ifade edilmiş bir kalan, ve bu sayfa için uydurulmuş değil, kaynağın ifade ettiği gibi aynen yeniden üretilmiştir. Gerçekleşmemiş olan şey, imzalanmış bir şartla sonuçlanan tek bir satıcı görüşmesidir. Hiçbir POS, PMS, telekom ya da bayi bir gelir paylaşımı anlaşmasını benimsemedi, pilot uygulamadı, ya da onun altında ödeme almadı. Bu sayfa, bu gerçekleşirse ve gerçekleştiğinde geçerli olacak fiyatlandırma modelidir, gerçekleştiğinin kanıtı değil. Bu sayfanın ait olduğu fiyatlandırma merkezi için /economics/how-solidus-prices-verification sayfasına bakın; bu sayfanın kabullerinin içinde durduğu duran durum için /status'a bakın.