Doğrulama Başına Maliyet Yanlış Sayıdır ve Her Satıcı Onu Veriyor

Aşağıdakilerin hiçbiri bir vaka çalışması değildir. Buradaki hiçbir rakamın arkasında bir pilot ya da kurulum yoktur ve bir rakibin fiyatı geçtiği yerde bu onların yayımlanmış rakamıdır, yeniden aktarılmıştır ve bizim tarafımızdan doğrulanmamıştır.

Herkesin üzerinden karşılaştırdığı ölçüt

Doğrulama başına maliyet, satın alma konuşmalarını bitiren sayıdır. Bir satıcı tek bir kişiyi bir kez kontrol etmek için bir fiyat verir, alıcı bunu beklenen hacimle çarpar ve en ucuz inandırıcı satır kazanır.

Temiz bir ölçüttür ve yanlış olayı fiyatlandırır.

Neyi dışarıda bıraktığı, acıttığı sırayla

Aynı kişinin ikinci doğrulaması. Kimlik harcamasının çoğu ilk kez katılım değildir. Aynı müşterinin yeni bir kurumda, bir politika değişikliğinden sonra, periyodik bir incelemede ya da bir oturum süresi dolduğu için yeniden doğrulanmasıdır. Bu ölçüt bunların her birini, birincisi hiç olmamış gibi fiyatlandırır.

İnceleme kuyruğu. Yayımlanmış bir kontrol başına fiyat otomasyonu varsayar. Makine tarafından okunabilir bölgesi olmayan her belge, ki buna ABD ve Kanada dışındaki çoğu sürücü belgesi ve her Türk ikamet izni dahildir, bir insana gider. Satıcının liste fiyatı, o kontrolün size maliyeti değildir; inceleyenin saati odur.

Vazgeçme. Akışın ortasında ayrılan bir kullanıcı size edinim maliyetine mal olur ve hiçbir şey döndürmez. O kullanıcının paydada görünüp görünmemesi sayıyı kayda değer ölçüde değiştirir ve satıcılar onları sayıp saymama konusunda farklılaşır.

Entegrasyon. Sözleşme boyunca itfa edildiğinde, birkaç haftalık bir entegrasyon orta hacimli bir alıcı için bir yıllık kontrol başına ücreti aşabilir. Gerçek bir maliyettir ve bir doğrulama başına maliyet karşılaştırmasında asla görünmez.

Sektör buna rağmen neden onu vermeye devam ediyor

Çünkü iki tarafın da bir şey imzalamadan önce hesaplayabildiği tek sayıdır. Her alternatif, alıcının belge karışımını, vazgeçme oranını ve inceleme politikasını bilmeyi gerektirir ve hiçbir satıcı o veriyi bir satış döngüsü sırasında elde edemez. Bu ölçüt doğru olduğu için değil, elde olduğu için hayatta kalır.

Satıcıları gerçekten ayıran soru

"Bir kontrol neye mal olur" değil, "ikinci kontrol neye mal olur ve bedelini kim öder?"

Her yerleşik oyuncunun kullandığı modelde cevap şudur: ikinci kontrol birincisiyle aynıya mal olur ve alıcı yeniden öder. Kullanıcı başka yerde zaten sunduğu bir belgeyi yeniden yükler, bir satıcı aynı çözümlemeyi yeniden çalıştırır ve maliyet tekrarlanır, çünkü sonuç hiçbir zaman taşınabilir değildi.

Yeniden kullanılabilir bir kimlik bilgisi fiyatı değil aritmetiği değiştirir. İlk doğrulama, bir doğrulamanın maliyetine mal olur. İkincisi bir imza kontrolüdür ve bir imza kontrolü, bir açık anahtara karşı milisaniyelerde çalışan bir aritmetiktir.

Bu sayfada yapmayacağımız şey

Size bir Solidus doğrulama başına fiyatı vermek. Kendi yüzeylerimiz şu anda aynı sunum başına ölçüt için birden fazla rakam taşıyor, hepsi pazarı olmayan bir jetondan türetilmiş, ve o tutarsızlık çözülmemiş durumda. Bir rakibin gerçek, yayımlanmış, sözleşmeye bağlı fiyatının yanına lehimize bir sayı koymak bir karşılaştırma olmazdı. Henüz oturtmadığımız bir kümeden seçilmiş bir sayı olurdu.

Söyleyeceğimiz şey, modellemenin nerede durduğudur: kimlik bilgisi doğrulaması başına bir kuruşun onda biri civarında bir protokol tabanı ve onun üstünde, olayın alıcı için ne değer taşıdığına göre değişen iş olayı fiyatlandırması. İkisi de teklif değil tasarım rakamlarıdır ve nasıl fiyatlandırdığımız sayfası onları o çekinceyle birlikte belirtir.

Mevcut satıcınıza sorulacaklar

Üç soru ve parayı hareket ettiren üçüncüsüdür.

Kontrollerimin ne kadarı bir insan inceleyiciye ulaşıyor, sizinki değil benim belge karışımım üzerinden ölçülmüş olarak? Aynı kişi on iki ay içinde yeniden doğrulandığında ne öderim? Ve ayrılırsam doğrulanmış kullanıcılarım yanlarında ne götürür?

Üçüncünün cevabı hiçbir şeyse, doğrulama satın almıyorsunuz. Onu kiralıyorsunuz ve sayaç her seferinde yeniden başlıyor.

Bu, bugün bir alıcı için ne anlama geliyor

Solidus'ta olan şey, ikinci doğrulamanın tekrar bir satın alma olmadığı bir mimari ve bunun çalıştırılmasının neye mal olduğuna dair yayımlanmış bir hesaptır.

Doğrulama harcamanıza ilk kez katılım hâkimse, yerleşik oyuncular sizin için doğru fiyatlandırılmıştır ve bu argüman size uygulanmaz. Yeniden doğrulama hâkimse, satıcınızın verdiği ölçüt faturanızın çoğunu gizliyordur.